Utangulizi: Je, inawezekana kujifunza mbinu za kibiashara kutoka kwa kundi la Mafia? Louis Ferrante, mwanachama wa zamani wa familia ya kijambazi ya Gambino huko New York, anasema NDIYO. Baada ya kutumikia kifungo gerezani, Ferrante aligundua kuwa mbinu walizotumia Mafia kuongoza "biashara" zao (bila uhalifu) zinaweza kumfanya mfanyabiashara yeyote halali kuwa tishio kwenye soko.
Katika kitabu chake "Mob Rules," anatupa masomo ambayo huwezi kuyapata kwenye vyuo vikuu vya biashara.
1. Neno Lako Ndio Mkataba Wako (Your Word is Your Bond)
Katika ulimwengu wa Mafia, hakuna mikataba ya kisheria wala mawakili wa kutetea ahadi. Ukisema "Nitafanya," basi fanya. Ukivunja ahadi, unapoteza kitu kikubwa kuliko pesa—unapoteza Sifa (Reputation).
-
Somo: Katika biashara ya leo, uaminifu ni bidhaa adimu. Kuwa mtu ambaye wateja na washirika wanakuaamini kwa 100%.
2. "Don" Hasikiki, Anasikiliza (Listen More, Talk Less)
Viongozi wakubwa wa Mafia (The Dons) hawakuwa watu wa kuongea sana. Katika mikutano, walikaa kimya na kusikiliza kila upande kabla ya kutoa tamko moja la mwisho.
-
Somo: Wajasiriamali wengi wanapenda kuongea sana kuhusu bidhaa zao. Ferrante anatufundisha kuwa mwenye busara zaidi ni yule anayesikiliza mahitaji ya mteja kwanza, kisha anatoa suluhisho sahihi.
3. Tunza "Askari" Wako (Take Care of Your Team)
Mafia walijua kuwa nguvu yao ipo kwenye uaminifu wa watu wao wa chini. Walihakikisha familia za wafanyakazi wao zinatunzwa na kila mtu anajisikia kuwa sehemu ya "Familia."
-
Somo: Usiwachukulie wafanyakazi wako kama vyombo vya kazi tu. Wajali, wathamini, na wape motisha. Timu inayojisikia kuwa sehemu ya familia itakulinda na kukupigania hata wakati wa dhoruba.
4. Kata Hasara Mapema (Cut Your Losses Early)
Mafia hawakuwa na "mahaba" na biashara inayopoteza pesa. Ikiwa mradi fulani hauna faida au unaleta "joto" la polisi bure, waliufunga na kuhamia mwingine haraka sana.
-
Somo: Usiing'ang'anie biashara inayofeli kwa sababu tu "unaipenda." Kuwa tayari kubadili mwelekeo (Pivot) mapema kabla mtaji wako wote haujayeyuka.
Chanzo cha Taarifa (Source):
Makala hii imechambuliwa kutoka kwenye kitabu cha Louis Ferrante kiitwacho "Mob Rules: What the Mafia Can Teach the Legitimate Businessman" (2011). Ferrante sasa ni mzungumzaji wa masuala ya uongozi (leadership) na amekuwa akitoa mafunzo kwa makampuni makubwa duniani kote.
1 comment
Tafakari ya Ziada (Afterthought):
Ulimwengu wa biashara ni “vita” vya kiungwana. Huitaji kuwa mhalifu ili kutumia mbinu hizi, unahitaji tu kuwa na nidhamu, ujasiri, na uwezo wa kujenga mahusiano imara. Je, neno lako lina thamani gani mtaani kwako leo? Ikiwa watu hawawezi kukuamini kwa kidogo, hawawezi kukuamini kwa kikubwa.